A vállalkozók megszállottan követik a mutatókat - bevétel, pipeline, konverziós ráták, felvételek - de egy teljesítményváltozót szinte mindenki elhanyagol: az alvást. Ez gyakran az első, amit feláldoznak elfoglalt időszakokban. A késői esti munka produktívnak, a korai ébredés fegyelmezettnek tűnik, és a minimális alvásból való működés büszkeség tárgyává válik irodában.
40 éves kor után azonban a test megváltozik: Az alvásarchitektúra átalakul, a mély alvás csökkenhet, a hormonális szabályozás érzékenyebbé válik a zavarokra. A stresszhormonok, mint a kortizol, tovább maradnak a szervezetben, különösen akkor, ha az alvás rövid vagy töredezett. Ugyanakkor a vállalkozói felelősség nem csökken, sőt nő - több döntés, nagyobb komplexitás. Ez szakadékot nyit a test igényei és a vállalkozó működési módja között.
Az alváshiány jelei nem mindig drámiak, hanem finom hatékonyságvesztésben mutatkoznak meg:
- Lassabb döntéshozatal
- Fokozott ingerlékenység
- Csökkenő problémamegoldó képesség
- Növekvő koffeinfüggőség
Mivel ezek a változások fokozatosak, könnyen normalizálódnak. Idővel azonban felhalmozódnak. Amikor a teljesítmény csökkenni kezd, a vállalkozók ritkán az alvást vizsgálják először - inkább módszereket, rendszereket, munkafolyamatokat optimalizálnak, vagy több koffeint fogyasztanak.
Az alvás 40 éves kor után nem életmódbeli preferencia, hanem infrastruktúra. Ez egy rejtett kompromisszum: a rövid távú produktivitás magas marad, de a hosszú távú teljesítmény csendben erodálódik. Amikor az alvás konzisztens, a vezetés stabilabb. Amikor következetlen, minden több erőfeszítést igényel. Az alvás az elsődleges mechanizmus, amely bezárja a szakadékot a test igényei és a működési módszer között - e nélkül a kognitív teljesítmény olyan módon csökken, ami a pillanatban nem mindig nyilvánvaló, de idővel felhalmozódik.