A legjobb karrierlehetőségek nem az üzletek hajszolásából, hanem abból fakadnak, hogy először másoknak segítünk nyerni. A legtöbb ember úgy gondolja, az üzletszerzés hideg hívásokat, tökéletes prezentációkat és kitartó utánkövetést jelent. Ez volt a szerző kiindulópontja is pályája elején, amikor ő is úgy gondolta, a siker azt jelenti, hogy ő legyen a legagresszívebb ember a helyiségben.
Idővel azonban rájött, hogy a legnagyobb karrierlehetőségei sosem az üzletek hajszolásából származtak, hanem az adásból. Ez azt jelentette, hogy bemutatta embereket egymásnak, tanácsot adott, és lehetőségeket adott át másoknak. Ez nem csupán egy jó érzésű filozófia, hanem olyan stratégia, amely működik az iparágak átívelően - legyen szó ingatlanbefektetésről, kockázati tőkéről vagy vállalkozásról.
A szerző tapasztalatai szerint azok az emberek, akik tartós karriert építenek, ritkán azok, akik minden lehetőséget maguknak csavarnak ki. Inkább azok, akik ajtókat nyitnak mások előtt. Minden üzlet közepén egyetlen dolog áll, ami mindennél fontosabb: a bizalom. Nem a szerződések, nem a táblázatok, nem az aláírások, hanem a bizalom. Amikor az emberek megbíznak benned, az üzlet természetesen áramlik. Amikor nem bíznak benned, semmilyen ügyes prezentáció nem fogja megoldani a problémát.
A bizalom kiépítésének egyik leggyorsabb módja, ha megmutatod valakinek, hogy hajlandó vagy segíteni neki anélkül, hogy azonnali viszonzást várnál. Amikor két olyan embert kapcsolsz össze, akik hasznot húzhatnak abból, hogy ismerik egymást, valami érdekes történik: a kapcsolat megváltozik. Többé nem vagy csak egy újabb ember, aki valamit akar szerezni - olyanná válsz, aki értéket teremt.
Ez az önzetlenség az üzleti életben erőteljes hatást gyakorol. Gondolj arra, amikor utoljára valaki bemutatott téged egy ügyfélnek vagy befektetőnek anélkül, hogy bármit kért volna cserébe. Ez az egyetlen gesztus valószínűleg azonnal megváltoztatta a róla alkotott véleményedet - ez az adakozás ereje az üzleti világban.