A klasszikus "Mit csinálsz?" kérdésre adott válasz általában a munkakörünk megnevezése, ám ez a megközelítés egyre kevésbé működik a modern karrierépítésben. A munkaköri címek ugyanis sokat mondanak el rólunk, csak éppen olyasmit, ami senkit sem érdekel igazán – állítja a cikk szerzője.
A probléma gyökere, hogy a munkaköri címek gyakran túl általánosak, homályosak vagy éppen annyira specifikusak, hogy kívülállók számára értelmezhetetlen szakzsargont tartalmaznak. Egy "marketing menedzser" vagy "értékesítési vezető" cím önmagában nem árul el semmit arról, hogy konkrétan mivel foglalkozik az illető, milyen problémákat old meg, vagy milyen értéket teremt.
A hatékonyabb bemutatkozás kulcsa az érték- és eredményközpontú kommunikáció. Ahelyett, hogy a pozíciónkat nevezzük meg, fogalmazzuk meg, mit teszünk és kinek segítünk. Például: "Segítek kisvállalkozásoknak abban, hogy növeljék online láthatóságukat" sokkal beszédesebb, mint az "SEO-szakértő" cím. Ez a megközelítés azonnal egyértelművé teszi, hogy milyen problémát oldunk meg és kinek.
A módszer további előnyei között szerepel, hogy emlékezetesebb benyomást hagyunk, könnyebb kapcsolatokat építeni és természetesebb beszélgetések alakulnak ki. Amikor az általunk végzett munka lényegét kommunikáljuk tituluszok helyett, az emberek azonnal megértik, mit csinálunk, és könnyebben kapcsolódnak hozzánk, ha releváns számukra a területünk.
A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy előre érdemes megfogalmazni egy rövid, világos mondatot, amely leírja a tevékenységünk lényegét. Érdemes úgy felépíteni, hogy tartalmazza, kinek segítünk, milyen problémát oldunk meg, vagy milyen eredményt érünk el. Ez nemcsak networking eseményeken hasznos, hanem LinkedIn profilokban, bemutatkozó levelekben és állásinterjúkon is hatékonyabb lehet a puszta munkaköri cím felsorolásánál.
A szerző kiemeli: ez a megközelítés különösen fontos a mai, gyorsan változó munkaerőpiacon, ahol a munkaköri címek gyakran nem tükrözik pontosan a valódi feladatköröket, és ahol egyre több ember portfolió karriert épít több szerepkör párhuzamos ellátásával.